تفصيل أسعار HubSpot 2026: دليل التكلفة الكامل
HubSpot واحدة من أكثر منصات CRM والتسويق شعبية، لكن تسعيرها يمكن أن يكون معقدًا. مع منتجات متعددة (CRM، Marketing Hub، Sales Hub، Service Hub) وطبقات متعددة (مجاني، Starter، Professional، Enterprise)، فهم التكلفة الإجمالية أساسي. يفصل هذا الدليل أسعار HubSpot في 2026، بما في ذلك التكاليف الخفية والبدائل.
إفصاح: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نربح عمولة من المشتريات المؤهلة دون أي تكلفة إضافية عليك.
لمزيد من الموارد، راجع مقارنة HubSpot مقابل Marketo ودليل أفضل CRM للشركات الصغيرة 2026.
نظرة عامة على منتجات HubSpot
يقدم HubSpot أربعة منتجات رئيسية، لكل منها تسعير خاص:
- CRM مجاني — إدارة جهات الاتصال، تتبع البريد، محادثة مباشرة
- Marketing Hub — تسويق بريد، أتمتة، SEO، وسائل تواصل
- Sales Hub — تسلسلات بريد، جدولة اجتماعات، أتمتة مبيعات
- Service Hub — تذاكر، قاعدة معرفة، ملاحظات عملاء
يمكنك استخدام منتجات فردية أو دمجها في منصة HubSpot.
تسعير HubSpot CRM
وفقًا لصفحة تسعير HubSpot الرسمية:
| الخطة | السعر | الميزات الرئيسية | الحدود |
|---|---|---|---|
| مجاني | $0/شهر | إدارة جهات اتصال، تتبع بريد، محادثة مباشرة، تقارير أساسية | مستخدمان، مليون جهة اتصال |
| Starter | $9/مقعد/شهر (سنوي) | أتمتة، إدارة إعلانات، أتمتة بريد، تقارير مخصصة | مستخدمون غير محدودين |
| Professional | $100/مقعد/شهر (سنوي) | توقعات مبيعات، تقييم عملاء، أدلة، تقارير فريق | مستخدمون غير محدودين |
| Enterprise | $150/مقعد/شهر (سنوي) | تقييم تنبؤي، كائنات مخصصة، فرق هرمية | مستخدمون غير محدودين |
تسعير HubSpot Marketing Hub
وفقًا لصفحة تسعير HubSpot الرسمية:
| الخطة | السعر | جهات الاتصال | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مجاني | $0/شهر | مليون | نماذج، تسويق بريد (أساسي)، إدارة إعلانات |
| Starter | $50/شهر | 1,000 | أتمتة بريد، إعادة استهداف إعلاني، صفحات هبوط |
| Professional | $800/شهر | 2,000 | أتمتة تسويق، اختبار A/B، تقارير مخصصة |
| Enterprise | $3,200/شهر | 10,000 | كائنات مخصصة، تقارير إيرادات متعددة اللمس، ذكاء اصطناعي |
جهات اتصال إضافية: خطط Professional و Enterprise تفرض $100/شهر لكل 1,000 جهة اتصال إضافية.
تسعير HubSpot Sales Hub
وفقًا لصفحة تسعير HubSpot الرسمية:
| الخطة | السعر | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|
| مجاني | $0/شهر | جدولة اجتماعات، تتبع بريد، محادثة مباشرة |
| Starter | $20/مقعد/شهر (سنوي) | تسلسلات بريد، تتبع مكالمات، أتمتة مبيعات |
| Professional | $100/مقعد/شهر (سنوي) | تقييم تنبؤي، أدلة، تقارير فريق |
| Enterprise | $150/مقعد/شهر (سنوي) | كائنات مخصصة، أتمتة متقدمة، فرق هرمية |
تسعير HubSpot Service Hub
وفقًا لصفحة تسعير HubSpot الرسمية:
| الخطة | السعر | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|
| مجاني | $0/شهر | تذاكر، محادثة مباشرة، ملاحظات أساسية |
| Starter | $20/مقعد/شهر (سنوي) | أتمتة بريد، إدارة أهداف، قاعدة معرفة |
| Professional | $100/مقعد/شهر (سنوي) | تقارير مخصصة، ملاحظات عملاء، أدلة |
| Enterprise | $1,500/شهر | كائنات مخصصة، ميزات ذكاء اصطناعي، تقارير متقدمة |
رسوم الإعداد لمرة واحدة
يفرض HubSpot رسوم إعداد إلزامية لخطط Professional و Enterprise:
| الخطة | رسوم الإعداد |
|---|---|
| Starter | $600 (لمرة واحدة) |
| Professional | $1,500 (لمرة واحدة) |
| Enterprise | $3,500 (لمرة واحدة) |
هذه الرسوم غير قابلة للاسترداد وتُفرض عند بدء اشتراكك. يشمل الإعداد مساعدة الإعداد، إرشادات ترحيل البيانات، وجلسات تدريب.
تكاليف خفية يجب الحذر منها
1. جهات اتصال إضافية
Marketing Hub Professional يشمل 2,000 جهة اتصال. كل 1,000 جهة اتصال إضافية تكلف $100/شهر. إذا كان لديك 10,000 جهة اتصال، ذلك $800/شهر إضافية فوق $800 الأساسية — الإجمالي $1,600/شهر.
2. مقاعد إضافية
خطط Starter و Professional تفرض رسوم لكل مقعد. إذا كان لديك 10 مندوبي مبيعات على Sales Hub Professional بسعر $100/مقعد/شهر، ذلك $1,000/شهر فقط للمقاعد.
3. علاوة الفواتير الشهرية
أسعار الفواتير السنوية موضحة أعلاه. الفواتير الشهرية تكلف تقريبًا 25% أكثر. Marketing Hub Professional شهريًا سيكون ~$1,000/شهر بدلاً من $800.
4. الدعم المميز
يقدم HubSpot خطط دعم مميزة بتكلفة إضافية. الدعم التقني ودعم API يضيف $200+/شهر.
5. تكاملات الطرف الثالث
التكاملات المخصصة قد تتطلب Zapier ($29+/شهر) أو تكاليف مطور. لدى HubSpot App Marketplace العديد من التكاملات المجانية، لكن التكاملات المميزة تكلف إضافيًا.
6. CMS Hub (منتج منفصل)
إذا كنت تحتاج موقع على HubSpot، CMS Hub منتج منفصل يبدأ من $25/شهر (Starter) حتى $1,200/شهر (Enterprise).
حاسبة التكلفة الإجمالية
إعداد شركة صغيرة (1-5 مستخدمين)
- CRM مجاني: $0
- Marketing Hub Starter: $50/شهر
- Sales Hub Starter (3 مقاعد): $60/شهر
- الإعداد: $600 (لمرة واحدة)
- شهري: $110/شهر | السنة الأولى: ~$1,920
إعداد شركة متنامية (5-20 مستخدمًا)
- CRM Starter (10 مقاعد): $90/شهر
- Marketing Hub Professional: $800/شهر
- Sales Hub Starter (10 مقاعد): $200/شهر
- الإعداد: $2,100 (لمرة واحدة)
- شهري: $1,090/شهر | السنة الأولى: ~$15,180
إعداد مؤسسة (20+ مستخدمًا)
- CRM Enterprise (25 مقعدًا): $3,750/شهر
- Marketing Hub Enterprise: $3,200/شهر
- Sales Hub Enterprise (25 مقعدًا): $3,750/شهر
- الإعداد: $7,000 (لمرة واحدة)
- شهري: $10,700/شهر | السنة الأولى: ~$135,400
مقارنة HubSpot مع البدائل
| الأداة | السعر الابتدائي | الأفضل لـ |
|---|---|---|
| HubSpot CRM مجاني | $0 | CRM شامل مجاني |
| Zoho CRM مجاني | $0 (3 مستخدمين) | CRM مجاني بميزات أكثر |
| ActiveCampaign | $15/شهر | تسويق بريد + أتمتة |
| Pipedrive | $14/شهر | CRM مركز على المبيعات |
| Mailchimp | مجاني | تسويق بريد فقط |
| Monday.com | مجاني (مقعدان) | إدارة مشاريع + CRM |
متى يستحق HubSpot:
- تريد منصة شاملة (CRM + تسويق + مبيعات + خدمة)
- تحتاج أتمتة وتقارير متقدمة
- لديك ميزانية لخطط Professional
- تقدر نظام HubSpot وموارد التدريب
متى تكون البدائل أفضل:
- تحتاج CRM فقط (Zoho CRM مجاني قيمة أفضل)
- تحتاج تسويق بريد فقط (Mailchimp أو ActiveCampaign أرخص)
- تحتاج CRM مبيعات فقط (Pipedrive أرخص وأبسط)
- لديك ميزانية محدودة (HubSpot Professional $800+/شهر)