Etsy مقابل Shopify: حركة السوق مقابل امتلاك العلامة التجارية
هذا ليس سؤال "أيهما أفضل" — بل هو سؤال "في أي مرحلة أنت". تمنحك Etsy وصولاً فورياً إلى 96 مليون مشتري نشط، لكنها تأخذ نسبة من كل عملية بيع وتتحكم في علاقاتك مع العملاء. بينما يمنحك Shopify ملكية كاملة لعلامتك التجارية وبيانات عملائك، لكنه يتطلب منك جذب كل زائر بنفسك.
يستخدم العديد من البائعين الناجحين المنصتين معاً في نفس الوقت. إليك كيفية تحديد مكان التركيز.
مقارنة التكاليف
| عنصر التكلفة | Etsy | Shopify الأساسي ($39/شهر) |
|---|---|---|
| الرسوم الشهرية | $0 (رسوم إدراج بدلاً من ذلك) | $39/شهر |
| رسوم الإدراج | $0.20 لكل قائمة (تجديد كل 4 أشهر) | $0 |
| رسوم المعاملة | 6.5% من سعر البيع | 0% (مع Shopify Payments) |
| معالجة الدفع | 3% + $0.25 (Etsy Payments) | 2.9% + $0.30 (Shopify Payments) |
| رسوم الإعلانات خارج الموقع | 15% على المبيعات المنسوبة (إلزامي إذا تجاوز الإيراد $10 ألف/سنة) | $0 (أنت تتحكم في إعلاناتك) |
| النطاق | نطاق فرعي من Etsy (مجاني) | نطاق مخصص (~$14/سنة) |
| شهادة SSL | مُضمنة | مُضمنة |
| القوالب | قالب Etsy (محدود) | قوالب مجانية + قوالب متميزة ($150-350) |
تم التحقق من التسعير للربع الأول من عام 2026.
سيناريوهات التكلفة الحقيقية
السيناريو: منتج بقيمة $25، 100 عملية بيع/شهر ($2,500 إيراد)
| التكلفة | Etsy | Shopify |
|---|---|---|
| الرسوم الشهرية/رسوم الإدراج | $4.00 (الإدراجات) | $39.00 |
| رسوم المعاملات | $162.50 (6.5%) | $0 |
| معالجة الدفع | $100.00 (3% + $0.25) | $97.50 (2.9% + $0.30) |
| الإعلانات خارج الموقع (تقديري) | $37.50 (15% على ~10% من المبيعات) | $0 |
| إجمالي الرسوم | $304.00 (12.2%) | $136.50 (5.5%) |
عند إيراد قدره $2,500/شهر، يوفر لك Shopify مبلغ $167.50/شهر ($2,010/سنة). نقطة التعادل التي يصبح فيها Shopify أرخص هي تقريباً عند إيراد $600/شهر.
حيث تفوز Etsy
1. حركة المرور المدمجة
كان لدى سوق Etsy 96 مليون مشتري نشط في عام 2025. عندما يبحث شخص عن "صورة شخصية مخصصة للحيوانات الأليفة" على Etsy، يمكن لمنتجك الظهور دون أن تنفق دولاراً واحداً على الإعلان. على Shopify، لن يجدك هذا العميل نفسه أبداً إلا إذا قمت بجذبه بنفسك.
2. الثقة والمصداقية
يستفيد البائعون الجدد من ثقة العلامة التجارية لـ Etsy. يشعر المشترون بالأمان عند الشراء من بائعين غير معروفين على Etsy بسبب نظام التقييمات في المنصة، وحماية الشراء، وسمعتها الراسخة.
3. تكلفة أولية صفرية
يمكنك إدراج المنتجات على Etsy مقابل $0.20 لكل منها دون رسوم شهرية. على Shopify، تدفع $39/شهر قبل بيع أي عنصر.
4. تحسين محركات البحث للمنتجات اليدوية/العتيقة
تحتل Etsy مرتبة جيدة في Google للبحث عن المنتجات اليدوية والعتيقة والحرفية. يمكن أن تظهر قوائمك على Etsy في Google Shopping والنتائج العضوية دون أي جهد منك في تحسين محركات البحث.
حيث يفوز Shopify
1. امتلاك العلامة التجارية
على Shopify، أنت تملك علاقة العميل. تجمع عناوين البريد الإلكتروني، وتبني جماهير إعادة الاستهداف، وتخلق عملاء متكررين. على Etsy، العميل ملك لـ Etsy.
2. رسوم أقل عند التوسع
كما هو موضح أعلاه، يصبح هيكل رسوم Shopify أرخص بشكل كبير مع نمو الإيرادات. عند إيراد $10,000/شهر، يبلغ إجمالي رسوم Etsy تقريباً $1,100 مقابل $330 لـ Shopify.
3. التخصيص
يقدم Shopify آلاف القوالب والتطبيقات وخيارات التعليمات البرمجية المخصصة. يبدو متجرك مثل علامتك التجارية. على Etsy، يبدو كل متجر مثل Etsy.
4. البيع متعدد القنوات
يتصل Shopify بـ Amazon و Walmart و TikTok Shop و Instagram Shopping و Google Shopping والمزيد. بينما Etsy هي قناة واحدة.
5. لا توجد إعلانات إلزامية
يُحمّل برنامج الإعلانات خارج الموقع لـ Etsy نسبة 15% على المبيعات المنسوبة لإعلاناته، وهو إلزامي للبائعين الذين يحققون إيرادات تزيد عن $10,000/سنة. على Shopify، أنت تتحكم في كل دولار إعلاني.
الاستراتيجية الهجينة
أذكى نهج لمعظم البائعين هو استخدام كليهما:
- ابدأ على Etsy للتحقق من صحة منتجاتك مع حركة المرور المدمجة
- أنشئ متجر Shopify بمجرد إثبات الطلب والحصول على 50+ تقييماً
- استخدم Etsy لاكتشاف العملاء و Shopify للمشتريات المتكررة
- اجمع عناوين البريد الإلكتروني على Shopify وابنِ علاقات مباشرة مع العملاء
- انقل إنفاقك الإعلاني تدريجياً من Etsy إلى توجيه حركة المرور إلى متجرك الخاص
دليل القرار
ابقَ على Etsy إذا:
- أنت في بداية مشوارك وتحتاج إلى التحقق من صحة منتجك
- تبيع منتجات يدوية أو عتيقة أو مستلزمات حرفية (الفئات الأساسية لـ Etsy)
- لا تريد إدارة موقع ويب أو جذب حركة المرور بنفسك
- الإيراد أقل من $600/شهر
انتقل إلى Shopify إذا:
- تجاوز الإيراد $1,000/شهر وكانت وفورات الرسوم كبيرة
- تريد بناء علامة تجارية معروفة مع عملاء متكررين
- تبيع منتجات خارج الفئات الأساسية لـ Etsy
- تريد تشغيل إعلاناتك الخاصة وامتلاك بيانات عملائك
توصيتنا: ابدأ على Etsy للتحقق من الطلب بأقل قدر من المخاطر، ثم أطلق متجر Shopify بمجرد أن يتجاوز الإيراد الشهري باستمرار $1,000. شغّل كليهما في نفس الوقت، باستخدام Etsy لاكتساب العملاء و Shopify للاحتفاظ بهم.